2016年大数据如何指导市场营销

每一秒的计算都在产生着用户数据。全球定位系统GPS追踪着人们的位置和他们使用的移动应用APP，社交网络承载着人们行为与他们的见解，而搜索引擎则记录着人们的兴趣和他们的日常需求。所有以上这些数据对于市场营销推广人员是非常有用的，但到目前为止，市场营销推广人员依旧无法做到研究所有的信息，因为这些数据分析任务一直以来只有通过专业软件处理才能完成。

日前，由Apache软件基金会控制的Hadoop开源项目，使企业有机会应用其大数据分析平台来改善自身的销售业绩。而且自从大数据分析已经被许多名列《财富》杂志500强的企业所用，且丰富的应用软件程序能够被轻易的从网上找到以后，那么对于市场推广营销人员来说，则是没有任何道理去拒绝使用大数据所带来的好处。

大数据分析的五大作用

大数据分析可以给初创企业和资深企业带来丰厚的回报，这里总结了大数据在市场营销中的五大作用：

一、锁定新的目标群体

大数据，尤其是存储在社交网络中的信息，可以将消费者的行为和兴趣非常详细的介绍给市场营销推广人员。这使得营销人员在受众定位上可以考虑的更加周全。相比传统方式，营销人员只是使用人口统计条款针对自己的客户群（通常包括：年龄，住址，婚姻状况和教育状况等信息）。而如今，随着提供的数据量级增加，营销人员能够定位更多的客户，潜在分析会是谁有意购买他们的产品。并且能够比以前更加准确和快速的锁定目标群体。

比如，著名脸书网站的FacebookInsightsTool就是一个很好的大数据应用案例，应用在对社交网络中的大数据进行系统分析时，能够提供用户的生活方式，喜好，家庭信息，购买习惯等多方面的要素。

二、寻找新的营销机会 

对于市场推广营销人员来说，产品需要不断的更新，大数据分析可以帮助改进现有运营模式的环节或特性，并有助人们发现存在于市场的新兴营销机会。

三、向客户推荐最适合的订单

用户尊敬那些努力将自己感兴趣的新产品作为礼品反馈的公司，而在这一领域，亚马逊网站绝对是一流的营销服务推荐商，这主要是因为他们的营销使用了本网站的大数据分析，给予客户“提供了无法拒绝的产品推荐”。

亚马逊的统计数据显示，网站销售利润的35％以上是得益于他们的产品推荐引擎。

四、制作更有价值的广告

我们已经谈过了大数据分析可以提高受众定位的机率，但大数据分析并不仅仅是这些。从社交网络和搜索引擎获得的信息可以用于创建更有吸引力和效力的广告宣传。这项技术已经频繁地被广告平台所使用，比如Google AdWords和Facebook Ads。

假设一个市场营销推广人员知道客户正在寻找什么，他们就可以创造出更多符合用户需求的广告。如果目标受众是在频繁的搜索一些低价机票，营销人员便可以添加“促销票价”作为他们的推荐广告。

五、更准确地预测营销活动结果

大数据资源也可用于预估各个媒体渠道在营销活动中的表现和效率。在未来的营销活动中，精准营销可以帮助公司节省大量的资金。而通过大数据分析引导的媒体渠道投入和广告投入更是能提供最佳的能效。

市场营销推广人员需要的工具和技巧

许多市场营销推广人员现存问题集中在实施大数据分析的正确程序，在他们开始使用大数据分析之前，他们需要详细的阅读和学习基本的大数据分析程序。能够找到那些可以使大数据分析更加可靠的实用工具也是非常重要的一项技能需求。其中一些广泛使用的大数据工具有：

•商业智能工具 - 使市场营销推广人员检索，分析和转化数据为有用的市场信息;

•预测分析工具 - 帮助市场营销推广人员提取有价值的信息和决策范式辅助预测;

•数据可视化工具 - 用于制作简单易懂的图形和图表;

•市场营销自动化工具 - 用于营运多种不同渠道的营销活动;

因为技术对于大数据的管理至关重要，并且100%的作用于大数据的功能，市场推广营销人员需要更加睿智的选择数据分析工具并咨询用户和专家的意见。而对于大数据分析管理的商用软件，像Cloudswave这样的网站提供了大量的下载链接。

使用大数据并不是成功的唯一先决条件。那些熟知心理学和社会学的市场营销推广人员借助大数据分析的途径，将使他们能够创建有吸引力的营销活动并智胜对手。